{"id":13660,"date":"2020-11-26T00:00:00","date_gmt":"2020-11-25T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pickware.com\/blog\/verkaufen-ueber-amazon-welche-fulfillment-art-lohnt-sich"},"modified":"2020-11-26T00:00:00","modified_gmt":"2020-11-25T23:00:00","slug":"verkaufen-ueber-amazon-welche-fulfillment-art-lohnt-sich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/verkaufen-ueber-amazon-welche-fulfillment-art-lohnt-sich","title":{"rendered":"Verkaufen \u00fcber Amazon \u2013 Welche Art von Fulfillment lohnt sich?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"pw-blog-article-page-header\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-article-page-header__heading\">\n            Pickware Blog        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-menu-desktop\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-menu-desktop__wrapper\">\n            <div class=\"pw-blog-menu-desktop__items\">\n                <a 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\n\n<div class=\"pw-blog-legacy-article-page-inline-image\">\n    <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-inline-image__image pw-blog-legacy-article-page-inline-image__image--align-left pw-blog-legacy-article-page-inline-image__image--size-30 pw-blog-legacy-article-page-inline-image__image--size-small-30\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/blog-cover-warenkorbabbrueche-blog.png\" alt=\"blog-cover-warenkorbabbrueche-blog\">\n    \n\n<p>Neben dem Verkauf \u00fcber den eigenen Shopware Shop setzen zahlreiche Onlineh\u00e4ndler auch auf den Verkauf \u00fcber Marktpl\u00e4tze. Durch den Verkauf auf Marktpl\u00e4tzen wie Amazon, eBay, real.de oder Etsy erschlie\u00dft du dir als H\u00e4ndler nicht nur zus\u00e4tzliche Zielgruppen \u2013 auch der Verkauf selbst ist h\u00e4ufig mit geringem technischen Aufwand umsetzbar und bietet sich damit insbesondere f\u00fcr E-Commerce Einsteiger an. Vor dem Verkauf \u00fcber externe Anbieter sollten neben den vielen Vorteilen jedoch auch die Nachteile und Herausforderungen bedacht werden. Hierzu z\u00e4hlen neben dem hohen Preisdruck auch die gro\u00dfe Konkurrenz innerhalb der Marktpl\u00e4tze sowie unterschiedliche M\u00f6glichkeiten, das Fulfillment, also die Warenlieferung an die Kunden, abzuwickeln. Wir widmen uns in diesem Beitrag insbesondere dem Marktplatz Amazon, da sich hier gleich mehrere Besonderheiten im Fulfillment ergeben.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<p>Abh\u00e4ngig von der Art des Marktplatzes k\u00f6nnen Kunden h\u00e4ufig verschiedene Premiumservices im Abonnement buchen. So erwartet Kunden mit einer eBay Plus Mitgliedschaft beispielsweise kostenloser Premiumversand sowie kostenfreier R\u00fcckversand und bevorzugter Kundenservice. Auf Amazon sieht es mit dem hauseigenen Service Amazon Prime \u00e4hnlich aus. Dieser Dienst zeichnet sich insbesondere durch seine schnellen Lieferzeiten und eine f\u00fcr Kunden unkomplizierte Retourenabwicklung aus. Um als H\u00e4ndler \u00fcberhaupt unter der Flagge von Amazon Prime verkaufen zu d\u00fcrfen, gilt es jedoch einiges zu beachten, denn damit deine \u00fcber Amazon verkaufte Ware so schnell  wie m\u00f6glich zu deinen Kunden gelangt, gibt es verschiedene Wege. Wir werfen einen Blick auf die verschiedenen Fulfillment Arten f\u00fcr den Warenverkauf auf Amazon und zeigen dir, welche Variante du optimal mit Pickware umsetzen kannst. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fba-vs.-fbm-vs.-sfp-was-steckt-dahinter\">FBA vs. FBM vs. SFP \u2013 Was steckt dahinter?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Fulfillment by Amazon (FBA):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bei dieser Methode sendest du deine Waren zun\u00e4chst zu Amazon. Dort werden sie gelagert, um das Fulfillment anschlie\u00dfend direkt durch Amazon abwickeln zu lassen. F\u00fcr die Lagerung erhebt Amazon Geb\u00fchren, die sich zu umsatzstarken Jahreszeiten deutlich erh\u00f6hen. Artikel mit FBA auf Amazon zu verkaufen hat jedoch einen klaren Vorteil: Auf Amazon selbst werden diese Artikel besonders gut platziert, sodass sich dieses Modell insbesondere f\u00fcr Artikel mit hohen Margen und guten Abverkaufsquoten empfiehlt. Kritisch ist hierbei, dass du deine Marke durch die Eingliederung in Amazon nicht mehr besonders platzieren kannst. Denn statt individueller Verpackung und zus\u00e4tzlichem Marketingmaterial wird hier auf die klassische Amazon Verpackung gesetzt. Praktisch zu wissen: Wer seine Artikel mithilfe eines Marktplatz Plugins wie dem von <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/red01363f\/magnalister-ebay-amazon-co-schnittstelle.-upload-import-lagersync.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Magnalister<\/a> anbindet, kann dar\u00fcber auch immer seine bei Amazon lagernden Waren in der Bestands\u00fcbersicht abrufen, um den \u00dcberblick \u00fcber seine Best\u00e4nde zu behalten. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fulfillment by Merchant (FBM):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Diese Methode zeichnet sich dadurch aus, dass Amazon als Verkaufsplattform genutzt wird, sich jedoch an bestehenden Logistikprozessen nichts \u00e4ndert, da du den Versand selbst abwickelst. Insbesondere in den Anf\u00e4ngen der Corona Pandemie konnte beobachtet werden, wie die Lieferkapazit\u00e4ten von Amazon an ihre Grenzen gelangten. FBM lohnt sich nicht nur in Situationen, in denen die Amazon Lager ausgereizt sind, sondern auch wenn du die volle Kontrolle \u00fcber deinen Versand behalten willst. F\u00fcr Neueinsteiger auf Amazon ist dies zudem die einzige M\u00f6glichkeit zu versenden, da f\u00fcr FBA oder Prime by Seller einige Kriterien erf\u00fcllt werden m\u00fcssen, um die Zuverl\u00e4ssigkeit als H\u00e4ndler zu best\u00e4tigen. FBM eignet sich jedoch auch ausgezeichnet als dauerhafte Option, wenn deine Prozesse rund um Lager und Versand bereits gut ineinandergreifen, da du mit der optimalen Konfiguration deiner Versandkosten einiges an Geld einsparen kannst. Wir zeigen dir im Anschluss, wie du diese M\u00f6glichkeit optimal mit Pickware WMS abbilden kannst. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prime by Seller oder auch Seller Fulfilled Prime (SFP):<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Bei dieser Methode liegt das Fulfillment ebenfalls beim H\u00e4ndler, w\u00e4hrend Amazon nur als Verkaufsplattform genutzt wird. Im Gegensatz zu FBM musst du f\u00fcr SFP jedoch einige strikte  Kriterien erf\u00fcllen, um den Prime Status von Amazon zu erhalten. Zu den strengen Performance Raten geh\u00f6ren beispielsweise eine verbindliche Zusage, dass \nalle Artikel innerhalb von zwei Tagen die Kunden erreichen sowie die p\u00fcnktliche Auslieferung von 99 % aller Bestellungen. Ein Vorteil im Vergleich zu FBA ist, dass du durch die Nutzung deines eigenen Lagers Kosten sparst w\u00e4hrend du trotzdem von der guten Platzierung von Prime Produkten auf Amazon profitierst. Bedenke allerdings, dass dauerhafter Premiumversand zu hohen Versandkosten f\u00fchren kann und sich SFP nicht problemlos in jede Warenwirtschaft integrieren l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"die-optimale-umsetzung-von-fbm:-automatisiere-dein-fulfillment-mit-pickware-wms\">Die optimale Umsetzung von FBM: Automatisiere dein Fulfillment mit Pickware WMS<\/h2>\n\n\n\n<p>Die g\u00fcnstigste Variante, die dir zugleich das gr\u00f6\u00dfte Ma\u00df an Flexibilit\u00e4t bietet, ist FBM. F\u00fcr die optimale Umsetzung in deinem Lager ben\u00f6tigst du jedoch eine zuverl\u00e4ssige Warenwirtschaft, die deine Prozesse weitestgehend automatisiert und dir so Zeit spart. Mit <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viisonpickwaremobile-1\/shopware-wms-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pickware WMS<\/a> l\u00e4sst sich FBM optimal umsetzen und der Verkauf \u00fcber Amazon reibungslos in deine bestehenden Lager- und Versandprozesse integrieren. Wir zeigen dir einige Tipps, die dir dabei helfen: <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Barcodebasierte Prozesse:<\/strong> Mit den Barcodescannern von Pickware WMS pickst du schnell und zuverl\u00e4ssig und kannst bis zur letzten Minute deines Arbeitstages effektiv arbeiten, sodass in vielen F\u00e4llen der Versand schon am n\u00e4chsten Werktag m\u00f6glich ist. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pickprofile:<\/strong> Mithilfe von Pickprofilen erleichterst du dir die Abwicklung von FBM, da du \u00fcber Marktpl\u00e4tze eingegangene Bestellungen direkt kennzeichnen kannst. Auf diese Weise beh\u00e4ltst du den \u00dcberblick und hilfst deinen Lagermitarbeitern, die eingegangenen Bestellungen zu priorisieren. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Versandetiketten Druck:<\/strong> Im Vergleich zu SFP ben\u00f6tigst du bei FBM keine gesonderten Amazon Prime Etiketten, sondern kannst die automatisch erstellten Versandetiketten von Pickware WMS nutzen. Dadurch, dass du den gesamten Versandprozess in einem System abwickelst, sparst du Zeit und kannst effektiver picken und packen. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Optimale Konfiguration der Versandkosten:<\/strong> Mit FBM steht dir die Wahl deiner Versanddienstleister frei, sodass du mit den richtigen Einstellungen im Shopware Backend stets die g\u00fcnstigste Versandart ausw\u00e4hlen kannst. Wie du deine Versandkosten optimal konfigurierst, erf\u00e4hrst du <a href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/pickware-1x1-optimale-versandkosten-konfiguration\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hier<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Wir hoffen, dieser Beitrag hilft dir f\u00fcr ein besseres Verst\u00e4ndnis der verschiedenen Fulfillment Arten f\u00fcr den Verkauf auf Amazon. Wenn du weitere Fragen rund um Pickware WMS hast, buche <a href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/beratung\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hier<\/a> deine kostenfreie Live-Vorf\u00fchrung.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-article-page-teaser-end\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <a class=\"pw-article-page-teaser-end__button\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/e-commerce\" target=\"\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-article-page-teaser-end__button-icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/arrow-left\/white.svg\" \/>\n            Zur \u00dcbersicht        <\/a>\n        <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-share\">\n            <div class=\"pw-article-page-teaser-end__share-text\">Teilen<\/div>\n            <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-items\">\n                                    <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-item\">\n 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class=\"blog-sidebar-text\">\n    <div class=\"blog-sidebar-text__icon-and-eyebrow\">\n        <img decoding=\"async\" class=\"blog-sidebar-text__icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/blog-icon-mail-bg900.svg\" alt=\"blog-icon-mail-bg900\" \/>\n        <div class=\"blog-sidebar-text__eyebrow\">Newsletter<\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"blog-sidebar-text__heading\">Bleibe immer auf dem Laufenden<\/div>\n            <a class=\"blog-sidebar-text__button\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/newsletter\" target=\"_blank\">\n            Jetzt anmelden        <\/a>\n    <\/div>\n\n\n\n<div class=\"blog-sidebar-share\">\n    <div class=\"blog-sidebar-share__icon-and-eyebrow\">\n                    <img decoding=\"async\" class=\"blog-sidebar-share__icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/blog-icon-share-bg900.svg\" alt=\"blog-icon-share-bg900\" \/>\n                <div class=\"blog-sidebar-share__eyebrow\">Teilen<\/div>\n    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