{"id":13662,"date":"2020-12-03T00:00:00","date_gmt":"2020-12-02T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pickware.com\/blog\/clevere-verkaufsstrategien-fuer-deinen-shop"},"modified":"2020-12-03T00:00:00","modified_gmt":"2020-12-02T23:00:00","slug":"verkaufsstrategien-onlineshop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/verkaufsstrategien-onlineshop","title":{"rendered":"7 Verkaufsstrategien f\u00fcr deinen Onlineshop"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"pw-blog-article-page-header\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-article-page-header__heading\">\n            Pickware Blog        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-menu-desktop\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-menu-desktop__wrapper\">\n            <div class=\"pw-blog-menu-desktop__items\">\n                <a class=\"pw-blog-menu-desktop__home\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\">\n             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Weihnachten oder dem Black Week Sale schie\u00dfen die Verkaufszahlen in die H\u00f6he. Doch auch in der Zeit, in der keine besonderen Verkaufsaktionen stattfinden, kannst du deinen Umsatz durch den Einsatz von geschickten Verkaufsstrategien erh\u00f6hen. Wir zeigen dir einige Strategien, die dir dabei helfen, sowohl in der verkaufsstarken Zeit als auch zu regul\u00e4ren Zeiten deinen Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1.-zeitliche-limitierung-von-angeboten:\">1. Zeitliche Limitierung von Angeboten:<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei dieser Verkaufsstrategie sind Angebote und Rabatte nur in einem bestimmten zeitlichen Rahmen erh\u00e4ltlich. Das Prinzip nutzen unter anderem gro\u00dfe Plattformen wie Mydealz oder Groupon, aber auch f\u00fcr kleine Shops eignet es sich gut, da es ohne viel Aufwand umgesetzt werden kann. Die zeitliche Limitierung deiner Angebote empfiehlt sich insbesondere, um unentschlossene Kunden zum Kauf zu \u00fcberzeugen. Beachte allerdings, dass Kunden auch negativ darauf reagieren k\u00f6nnen, da eine zu aufdringliche Kommunikation der zeitlichen Limitierung dazu f\u00fchren kann, dass sich deine Kunden unter Druck gesetzt f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2.-verknappung-und-live-bestande:\">2. Verknappung und Live-Best\u00e4nde:<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit einem Einblick in deine vorr\u00e4tigen Artikelbest\u00e4nde vermittelst du deinen Kunden nicht nur Transparenz, du gibst ihnen auch die M\u00f6glichkeit, noch informierter dar\u00fcber zu entscheiden, wann sie ihre Ware bestellen m\u00f6chten. Sind nur noch wenige Artikel vorhanden, kann dies die Kaufentscheidung beschleunigen. Auf der anderen Seite k\u00f6nnen hohe Warenbest\u00e4nde dazu f\u00fchren, dass der Kauf vertagt wird. Die technische Umsetzung gelingt dir mit einer kleinen \u00c4nderung an deinem Shopware Template sowie einer integrierten Warenwirtschaft wie <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viisonpickwareerpt\/shopware-erp-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pickware ERP<\/a>, die die Artikelbest\u00e4nde aller deiner Verkaufskan\u00e4le automatisch und in Echtzeit synchronisiert. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3.-mehr-als-ein-produkt-umsatzsteigerung-durch-storytelling:\">3. Mehr als ein Produkt \u2013 Umsatzsteigerung durch Storytelling:<\/h2>\n\n\n\n<p>Kunden kaufen immer bewusster. Dabei spielt heutzutage neben dem Produkt auch die Firma, die dahinter steht, eine wichtige Rolle. Insbesondere bei Artikeln, die es in gleicher Ausf\u00fchrung von verschiedenen Anbietern gibt, kann die emotionale Bindung zu einem Shop und eine begeisternde Hintergrundgeschichte hinter der Herstellung des Produktes ausschlaggebend f\u00fcr die Kaufentscheidung sein. Daher setzen viele Unternehmen, wie beispielsweise die Supermarktkette Edeka oder bekannte Automarken, in ihren Verkaufsstrategien schon lange nicht mehr auf Produktinfos, sondern auf Werte und Lebensgef\u00fchle, die der Kunde gleich mitkauft. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4.-mit-omnichannel-die-kunden-dort-erreichen-wo-sie-sind:\">4. Mit Omnichannel die Kunden dort erreichen, wo sie sind:<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Verschmelzung von Ladengesch\u00e4ft und Onlinehandel wird immer wichtiger und eignet sich optimal f\u00fcr Kunden, die \u00fcber mehrere Kan\u00e4le hinweg nahtlos einkaufen m\u00f6chten. Von mobil optimierten Onlineshops, \u00fcber eigene Shopping Apps oder Einkaufen \u00fcber Social Media Kan\u00e4le, hin zur Selbstabholung und R\u00fcckgabe von Onlinebestellungen im Laden, gibt es zahlreiche Wege, um die Kunden abzuholen und den Kaufvorgang so komfortabel wie m\u00f6glich zu gestalten. Damit alle Verkaufskan\u00e4le perfekt ineinandergreifen, empfiehlt sich aus technischer Sicht ein <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viisonpickwarepos-1\/shopware-pos-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kassensystem<\/a>, das mit Onlineshop und WaWi verkn\u00fcpft ist. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5.-uber-marktplatze-neue-zielgruppen-erschliessen:\">5. \u00dcber Marktpl\u00e4tze neue Zielgruppen erschlie\u00dfen:<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Verkauf auf Marktpl\u00e4tzen bietet dir zahlreiche Vorteile und ist eine beliebte Methode von E-Commerce Einsteigern, um die Verkaufszahlen anzukurbeln. Insbesondere f\u00fcr kleine H\u00e4ndler sind Marktpl\u00e4tze wie eBay oder Amazon optimale Anlaufstellen, um von riesigen bereits bestehenden Zielgruppen zu profitieren. Der Verkauf auf Marktpl\u00e4tzen ist jedoch auch an Bedingungen gekn\u00fcpft. Neben Verkaufs- und Lagergeb\u00fchren k\u00f6nnen dich Vorgaben rund um deine Logistik erwarten. Auch den hohen Konkurrenzdruck, der innerhalb von Marktpl\u00e4tzen herrscht, solltest du nicht au\u00dfer Acht lassen. Die technische Anbindung deines Shopware Shops gelingt dir mit dem darauf zugeschnittenen <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/red01363f\/magnalister-ebay-amazon-co-schnittstelle.-upload-import-lagersync.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Plugin<\/a> von Magnalister. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6.-nutze-das-potenzial-von-cross-selling:\">6. Nutze das Potenzial von Cross-Selling:<\/h2>\n\n\n\n<p>Mithilfe von Cross-Selling, sogenannten Querverk\u00e4ufen, verkaufst du deinen Kunden zus\u00e4tzlich zu dem Produkt, das sie gerade kaufen m\u00f6chten, weitere passende Produkte. Dabei kann es sich beispielsweise um Artikel wie eine H\u00fclle beim Kauf eines Handys, Druckerkartuschen beim Kauf eines Druckers oder Socken beim Kauf eines Paars Schuhe handeln. Das Cross-Selling hat einen gro\u00dfen Vorteil f\u00fcr deine Kunden, denn die Suche nach dem passenden Zubeh\u00f6r kann oft zeitintensiv sein und den Gebrauch des gekauften Artikels einschr\u00e4nken. \u00dcber das Plugin <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viiso70632062197\/stuecklisten\/sets-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">St\u00fccklisten \/ Sets powered by Pickware<\/a> kannst du in deinem Onlineshop daher passende Artikel zusammenfassen und deinen Kunden die Sucharbeit abnehmen. Auf diese Weise verkaufst du mehr als von deinen Kunden geplant und bereitest ihnen zeitgleich ein m\u00f6glichst komfortables Einkaufserlebnis. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7.-der-klassiker-rabattaktionen-andamp-gutscheincodes:\">7. Der Klassiker \u2013 Rabattaktionen &amp; Gutscheincodes:<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine \u00e4u\u00dferst bew\u00e4hrte Methode zur Verkaufssteigerung sind finanzielle Verg\u00fcnstigungen in Form von Rabattaktionen und Gutscheincodes. Diese locken oft zahlreiche Kunden an und steigern f\u00fcr den Zeitraum der Rabattaktion die Verkaufszahlen deines Shops. Die Ausf\u00fchrung sollte vorher passend auf deine Zielgruppe und deinen Shop zugeschnitten sein, da es vielf\u00e4ltige Arten von Rabattaktionen gibt. Beliebte Beispiele sind unter anderem Mengenrabatte, Fr\u00fchbucherrabatte, Treuerabatte oder Rabatte bei Sonderaktionen. Ein gro\u00dfer psychologischer Nachteil von Rabatten kann sich darin zeigen, dass sich Kunden \u00e4u\u00dferst schnell an verg\u00fcnstigte Preise gew\u00f6hnen und nicht gewillt sind, wieder den regul\u00e4ren Preis zu zahlen. Daher empfiehlt es sich, Rabattaktionen und Gutscheincodes mit anderen Verkaufsstrategien wie einer zeitlichen oder mengenm\u00e4\u00dfigen Limitierung zu kombinieren. <\/p>\n\n\n\n<p>Bevor du dich f\u00fcr eine Strategie entscheidest, solltest du dein Gesch\u00e4ftsumfeld eingehend analysieren. Dazu geh\u00f6ren mitunter dein Produktsortiment, Zielgruppe, Konkurrenz und die genutzten Vertriebskan\u00e4le, aber auch die Prozesse, die hinter deinem Tagesgesch\u00e4ft stehen und daf\u00fcr sorgen, dass rund um Shop &amp; Logistik alle Prozesse optimal ineinander greifen. <\/p>\n\n\n\n<p>Wir hoffen, dass du mit diesen Strategien gut durch die verkaufsstarke Zeit und ebenso durch die Zeit ohne spezielle Sale Events kommst.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-article-page-teaser-end\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <a class=\"pw-article-page-teaser-end__button\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/e-commerce\" target=\"\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-article-page-teaser-end__button-icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/arrow-left\/white.svg\" \/>\n            Zur \u00dcbersicht        <\/a>\n        <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-share\">\n            <div 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