{"id":13708,"date":"2021-04-29T00:00:00","date_gmt":"2021-04-28T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pickware.com\/blog\/tipps-warenkorbwert-erhoehen"},"modified":"2021-04-29T00:00:00","modified_gmt":"2021-04-28T22:00:00","slug":"tipps-warenkorbwert-erhoehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/tipps-warenkorbwert-erhoehen","title":{"rendered":"5 Tipps zur Erh\u00f6hung des Warenkorbwerts in deinem Onlineshop"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"pw-blog-article-page-header\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-article-page-header__heading\">\n            Pickware Blog        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-menu-desktop\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-menu-desktop__wrapper\">\n            <div class=\"pw-blog-menu-desktop__items\">\n                <a class=\"pw-blog-menu-desktop__home\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\">\n            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Traffic und eine hohe Conversion, doch der Warenkorbwert deiner Kunden ist eher niedrig? Bevor du diesem Problem entgegen wirkst, solltest du zun\u00e4chst die Bestellwerte in deinem Onlineshop genauer analysieren. <\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"bestellwert-steigern-durch-den-verkauf-von-sets\">Bestellwert steigern durch den Verkauf von Sets<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Ansatz, um deinen Warenkorbwert zu steigern, ist pro Einzelbestellung mehr Produkte zu verkaufen. Eine M\u00f6glichkeit hierf\u00fcr ist das Angebot von Sets. Unser Plugin <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viiso70632062197\/stuecklisten\/sets-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">St\u00fccklisten \/ Sets<\/a> erm\u00f6glicht dir die einfache Zusammenstellung und den Verkauf von beliebig zusammengesetzten Artikeln, sogenannten St\u00fccklisten bzw. Sets. Keiner deiner Kunden kennt dein Produktsortiment so gut wie du. Daher solltest du dein Wissen auch online nutzen, um deinen Kunden ebenso wie beim pers\u00f6nlichen Verkaufsgespr\u00e4ch im Laden zus\u00e4tzlich passende Produkte zu verkaufen. Angenommen, du vertreibst Kameras in deinem Onlineshop: Anstatt lediglich das Kamerageh\u00e4use zu verkaufen, kannst du Sets aus Kamerageh\u00e4use, Objektiv, Zusatzakku und weiterem Zubeh\u00f6r zusammenstellen. Auf diese Weise steigerst du den Bestellwert und machst den Kaufprozess f\u00fcr deine Kunden so unkompliziert wie m\u00f6glich, da sie weniger Zeit zur Auswahl der einzelnen Produkte ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"kunden-mit-versandkostenfreier-lieferung-locken\">Kunden mit versandkostenfreier Lieferung locken<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Aussicht auf versandkostenfreie Lieferung ist ein gutes Mittel, um Kunden dazu zu bewegen, mehr in ihren Einkaufswagen zu legen als sie urspr\u00fcnglich geplant hatten. Um die versandkostenfreie Lieferung in deinem Onlineshop gewinnbringend umzusetzen, solltest du zun\u00e4chst das Angebot deiner <a href=\"https:\/\/www.pickware.de\/module\/shopware-5\/versanddienstleister\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Versanddienstleister<\/a> kennen und wissen, wie du deine Versandprodukte in Shopware so konfigurierst, dass stets die g\u00fcnstigste Versandart ausgew\u00e4hlt wird. In unserem Pickware 1&#215;1 Beitrag findest du Tipps zur <a href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/pickware-1x1-optimale-versandkosten-konfiguration\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">optimalen Konfiguration deiner Versandkosten<\/a>. Zur Festlegung des Wertes, ab dem versandkostenfrei geliefert wird, empfiehlt es sich, den h\u00e4ufigsten Bestellwert als Ausgangspunkt zu nehmen. Sollten die meisten deiner Kunden mit einem Warenkorbwert von 45 \u20ac bestellen, kannst du beispielsweise kostenlosen Versand f\u00fcr Bestellungen \u00fcber 60 \u20ac anbieten und so deinen Bestellwert erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mit-upselling-den-warenkorbwert-erhohen\">Mit Upselling den Warenkorbwert erh\u00f6hen<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine klassische Methode, um den Warenkorbwert zu steigern, besteht im Upselling. Dabei bietest du deinen Kunden statt dem Produkt, das sie eigentlich kaufen wollten, ein \u00e4hnliches aber hochwertigeres und dementsprechend teureres Produkt an. Bei dieser Methode solltest du darauf achten, dass die Preisspanne nicht zu gro\u00df ist. Interessiert sich dein Kunde f\u00fcr ein Produkt, das 20 \u20ac kostet, kannst du ihn h\u00f6chstwahrscheinlich leichter davon \u00fcberzeugen ein \u00e4hnliches Produkt f\u00fcr 30 \u20ac zu kaufen, als eines, das 60 \u20ac kostet. Je nach Produktart k\u00f6nnen Verkaufsargumente f\u00fcr ein h\u00f6herpreisiges Produkt beispielsweise bessere Funktionalit\u00e4t, einfachere Bedienbarkeit oder Langlebigkeit des Produkts sein. Achte jedoch darauf, diese Taktik nicht zu sehr auszureizen, da sie sich in \u00fcberm\u00e4\u00dfigem Gebrauch auch negativ auf den Verkauf deiner g\u00fcnstigeren Artikel auswirken kann.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dank-geschenkgutscheinen-mehr-verkaufen\">Dank Geschenkgutscheinen mehr verkaufen<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine bew\u00e4hrte Ma\u00dfnahme zur generellen Umsatzsteigerung in deinem Onlineshop ist der Verkauf von Geschenkgutscheinen. Auch auf deinen Warenkorbwert k\u00f6nnen sich Gutscheine positiv auswirken. Gutscheine verlocken Kunden h\u00e4ufig dazu, Produkte zum regul\u00e4ren Preis zu kaufen, anstatt beispielsweise auf ein reduziertes Angebot zu warten. Hinzu kommt, dass die Betr\u00e4ge des gekauften Artikels selten genau auf den Wert des Gutscheins passen. Da niemand gern Restbetr\u00e4ge auf einem Gutschein beh\u00e4lt, \u00fcberschreiten Kunden beim Einsatz eines Gutscheins oft den darauf befindlichen Wert und kaufen mehr. Mit unserem <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viiso80465090054\/geschenkgutscheine-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Geschenkgutscheine<\/a> Plugin bietest du Gutscheine mit individuellen Werten und Motiven in deinem Shop an und profitierst neben der M\u00f6glichkeit, deinen Bestellwert zu steigern auch von weiteren umsatzsteigernden Vorteilen von Geschenkgutscheinen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"bestellwert-fur-kostenfreie-proben-und-geschenke-festlegen\">Bestellwert f\u00fcr kostenfreie Proben und Geschenke festlegen<\/h2>\n\n\n\n<p>In vielen Branchen besteht die M\u00f6glichkeit, Kunden mit kostenfreien Produktproben oder Geschenken f\u00fcr ihren Kauf zu belohnen. Um damit auch deinen Warenkorbwert zu erh\u00f6hen, kannst du die Zugabe einer Gratisprobe an das Erreichen eines Mindestbestellwerts kn\u00fcpfen. Hierf\u00fcr sollte, ebenso wie bei der versandkostenfreien Lieferung, der h\u00e4ufigste Bestellwert in deinem Shop als Ausgangspunkt dienen. Damit du dich nicht verkalkulierst, sollten die Kosten f\u00fcr Proben oder Geschenke bei der Ermittlung des Gewinns, den du durch die Steigerung deines Warenkorbwerts machst, ber\u00fccksichtigt werden. Mit den Gratisgeschenken vermittelst du deinen Kunden das Gef\u00fchl, in deinem Shop mehr zu erhalten als sie tats\u00e4chlich gekauft haben und steigerst gleichzeitig deinen Bestellwert.  <\/p>\n\n\n\n<p>Wir hoffen, unsere Tipps helfen dir, deinen Warenkorbwert zu steigern. Um keine weiteren Beitr\u00e4ge zu verpassen, abonniere unseren <a href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Newsletter<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-article-page-teaser-end\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <a class=\"pw-article-page-teaser-end__button\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/e-commerce\" target=\"\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-article-page-teaser-end__button-icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/arrow-left\/white.svg\" \/>\n            Zur \u00dcbersicht        <\/a>\n        <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-share\">\n            <div class=\"pw-article-page-teaser-end__share-text\">Teilen<\/div>\n            <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-items\">\n                                    <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-item\">\n                        <a 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