{"id":13748,"date":"2021-09-09T00:00:00","date_gmt":"2021-09-08T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pickware.com\/blog\/bessere-conversion-dank-kundenspezifischer-angebote"},"modified":"2021-09-09T00:00:00","modified_gmt":"2021-09-08T22:00:00","slug":"b2b-onlineshop-conversions-steigern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/b2b-onlineshop-conversions-steigern","title":{"rendered":"3 Tipps f\u00fcr mehr Verk\u00e4ufe im B2B-Bereich"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"pw-blog-article-page-header\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-article-page-header__heading\">\n            Pickware Blog        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-menu-desktop\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-menu-desktop__wrapper\">\n            <div class=\"pw-blog-menu-desktop__items\">\n                <a class=\"pw-blog-menu-desktop__home\" 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Der B2B-Verkauf lockt dabei mit gro\u00dfen Bestellmengen, besonders hohen Ums\u00e4tzen und erfolgversprechenden Wachstumsperspektiven. Da im B2B-Bereich mit wesentlich gr\u00f6\u00dferen Mengen und h\u00f6heren Summen gehandelt wird, ergeben sich im Vergleich zum Vertrieb an Endkunden einige wichtige Unterschiede rund um Marketing, Logistik und die Bedeutung von individuellen Angeboten. Wir zeigen dir verschiedene Tipps, die dabei helfen, deine Prozesse rund um das B2B-Gesch\u00e4ft zu optimieren und erkl\u00e4ren dir detailliert, mit welchem Pickware Plugin du hier deine Conversion steigerst.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verwalte-deinen-vertrieb-in-der-shopware-b2b-suite\">Verwalte deinen Vertrieb in der Shopware B2B Suite<\/h2>\n\n\n\n<p>Die <a href=\"https:\/\/www.shopware.com\/de\/loesungen\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Shopware B2B Suite<\/a> bietet dir eine Reihe an praktischen Features, die dir die Verwaltung deiner B2B-Gesch\u00e4fte wesentlich erleichtern. Da Gesch\u00e4ftskunden ein anderes Bestellverhalten als Endkunden an den Tag legen, passen sich die Funktionen der B2B Suite an diese spezifischen Anforderungen an. So ist es f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden wichtiger, mit einem eigenen Account in deinem Shop zu agieren und dass durch eine schlanke Benutzeroberfl\u00e4che der Einkaufsprozess beschleunigt wird. Mit dem umfangreichen Rechte- und Rollenmanagement erstellst du f\u00fcr deine Kunden Unternehmensaccounts mit verschiedenen Berechtigungen und verwaltest die Einkaufsberechtigungen der verschiedenen Mitarbeiter. Auch Schnellbestellungen, Kontigent- und Budgetverwaltung sind in der B2B Suite enthalten und erleichtern deinen Gesch\u00e4ftsalltag. Das alles unterst\u00fctzt dich optimal bei der Verwaltung deines B2B-Gesch\u00e4fts und du kannst das Einkaufserlebnis f\u00fcr deine Kunden noch komfortabler gestalten. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"erstelle-individuellen-content-fur-deine-kunden\">Erstelle individuellen Content f\u00fcr deine Kunden<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit exklusiven Landingpages, Inhalten und Listings erreichst du deine Gesch\u00e4ftskunden noch direkter und pers\u00f6nlicher. Durch die individuelle Ansprache st\u00e4rkst du die Beziehung zu deinen Kunden und generierst so einen gro\u00dfen Mehrwert f\u00fcr deinen Shop. Sogenannter <em>Content Commerce<\/em> hilft dir, deinen Vertrieb noch passgenauer auf deine Gesch\u00e4ftskunden zuzuschneiden und durch das positive Verh\u00e4ltnis deine Conversion langfristig zu steigern. Auch eine individuelle Ansprache in deinem Shop kann ein hilfreiches Mittel sein, um eine pers\u00f6nliche Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen. In Shopware hast du die M\u00f6glichkeiten \u00fcber die Einkaufswelten (in Shopware 6 zu finden unter <em>Erlebniswelten<\/em>) an jede Kundengruppe individuell angepassten Content auszuspielen. Diesen kannst du inhaltlich sowie technisch auf die Bed\u00fcrfnisse und das Nutzungsverhalten deiner Kunden anpassen, um f\u00fcr eine langfristige Kundenbindung zu sorgen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"steigere-deine-conversion-dank-kundenspezifischer-angebote\">Steigere deine Conversion dank kundenspezifischer Angebote<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Angebotsprozess spielt neben der einfachen und automatisierten Erstellung von Angeboten vor allem die Individualisierbarkeit dieser Angebote eine wichtige Rolle. Insbesondere durch die h\u00f6here Anzahl an Bestellpositionen pro Kundenbestellung und die gr\u00f6\u00dferen Bestellmengen je Position ist die Individualisierbarkeit von Verkaufspreisen f\u00fcr deine B2B-Kunden von besonderer Bedeutung. Eine unkomplizierte M\u00f6glichkeit, dies im Shopware Umfeld abzubilden, bietet unser <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viiso81669934225\/angebote-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Angebote<\/a> Plugin.<\/p>\n\n\n\n<p>Angebote k\u00f6nnen hier vom Kunden bequem online angefragt, von dir bearbeitet und zur Annahme f\u00fcr deinen Kunden freigegeben werden. Selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnen nachtr\u00e4glich auch noch Positionen hinzugef\u00fcgt oder entfernt werden. Im Anschluss hat der Kunde die M\u00f6glichkeit, das Angebot online in seinem Kundenkonto anzunehmen, sodass dieses automatisch in eine entsprechende Bestellung im Shop umgewandelt wird. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"features-im-angebotsprozess:\">Features im Angebotsprozess:<\/h3>\n\n\n\n<p>Nachdem das Angebot von dir einfach aus dem Backend heraus zusammengestellt wurde, versendest du die PDF-Datei an den Kunden und wandelst das Angebot im Anschluss direkt in eine regul\u00e4re Bestellung um. Das Angebots-PDF kann wie herk\u00f6mmliche Shopware Dokumente \u00fcber die PDF-Belegerstellung individuell angepasst werden. Die Angebote werden im Kundenkonto im Frontend angezeigt und k\u00f6nnen auch per E-Mail versendet werden. Das Plugin kann zudem so konfiguriert werden, dass dein Kunde ab einem bestimmten Warenkorbwert auch selbst ein Angebot anfordern kann. Bei der Erstellung des Angebots und Berechnung des Referenzpreises werden die im Shop hinterlegten Rabattstaffeln sowie individuelle Rabatte des Kunden bzw. der Kundengruppe ber\u00fccksichtigt. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen wahlweise laufzeitbeschr\u00e4nkte, versandkostenfreie oder steuerfreie Angebote erstellt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit unserem Angebote Plugin ist der Angebotsprozess f\u00fcr dich somit unkompliziert und kundenorientiert abbildbar und der Zufriedenheit deiner Kunden und einer hohen Anzahl an Bestellungen steht nichts mehr im Wege.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir hoffen, dass dir unsere Tipps f\u00fcr mehr Verk\u00e4ufe im B2B-Bereich weiterhelfen. \u00dcberzeuge dich selbst von unserem <a href=\"https:\/\/store.shopware.com\/viiso81669934225\/angebote-powered-by-pickware.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Angebote<\/a> Plugin und teste es jetzt 30 Tage lang kostenlos und vollumf\u00e4nglich.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-article-page-teaser-end\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <a class=\"pw-article-page-teaser-end__button\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/e-commerce\" target=\"\">\n            <img decoding=\"async\" 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