{"id":13767,"date":"2021-11-11T00:00:00","date_gmt":"2021-11-10T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pickware.com\/blog\/so-holst-du-das-beste-aus-deinen-sale-aktionen-heraus"},"modified":"2021-11-11T00:00:00","modified_gmt":"2021-11-10T23:00:00","slug":"so-holst-du-das-beste-aus-deinen-sale-aktionen-heraus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/so-holst-du-das-beste-aus-deinen-sale-aktionen-heraus","title":{"rendered":"So holst du das Beste aus deinen Sale-Aktionen heraus"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"pw-blog-article-page-header\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-article-page-header__heading\">\n            Pickware Blog        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-menu-desktop\">\n    <div class=\"l-container\">\n        <div class=\"pw-blog-menu-desktop__wrapper\">\n            <div class=\"pw-blog-menu-desktop__items\">\n                <a 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class=\"pw-blog-article-page-intro\">Sale-Aktionen sind beliebt und im Laufe des Jahres tun sich immer wieder geeignete Anl\u00e4sse auf, um deinen Kunden einen Ausverkauf anzubieten. Abgesehen von den klassischen saisonalen Events wie Weihnachten und Ostern sind vor allem der Sommer- und Winterschlussverkauf bekannt. Dar\u00fcber hinaus sind in den vergangenen Jahren weitere Trends zu uns nach Deutschland \u00fcbergeschwappt, die nun als Feiertage im E-Commerce gelten und f\u00fcr vermehrten Traffic sorgen: Der Black Weekend Sale inklusive Black Friday und Cyber Monday, der traditionell am Wochenende nach Thanksgiving stattfindet, sowie der Singles-Day, der aus dem asiatischen Raum kommt und am 11. November gefeiert wird.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"starte-lieber-zu-fruh-als-zu-spat-mit-der-planung-eines-sales\">Starte lieber zu fr\u00fch als zu sp\u00e4t mit der Planung eines Sales<\/h2>\n\n\n\n<p>Letztere Events gelten als besonders umsatzstark und l\u00e4uten den Beginn des Weihnachtsgesch\u00e4fts ein. Wer sich das als Onlineh\u00e4ndler zu Nutze machen m\u00f6chte, sollte gut vorbereitet und ab November auf ein erh\u00f6htes Kaufvolumen eingestellt sein, um das volle Potenzial aus den Aktionen herauszuholen. Wir haben unsere Kunden gefragt, wie sie sich auf Sales vorbereiten und geben dir dar\u00fcber hinaus einige Tipps an die Hand, wie du deinen Sale zum Erfolg machst und auch zu verkaufsstarken Zeiten flexibel bist.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch wenn der Sale noch weit in der Zukunft liegt, solltest du dich fr\u00fchzeitig darauf vorbereiten. Die Organisation beginnt bestenfalls damit, dass du dir \u00fcberlegst, was dein Ausverkauf umfassen soll. Fokussierst du dich auf ausgew\u00e4hlte Produkte in deinem Shop, bietest du praktische Bundles an oder lockst du deine Kunden mit einem Rabatt \u00fcber das komplette Sortiment? Ein Sale ist immer auch eine M\u00f6glichkeit, Neukunden f\u00fcr sich zu gewinnen, die deine Produkte zun\u00e4chst zum kleinen Preis testen m\u00f6chten. In dem Fall kannst du ein Einsteigerprodukt verg\u00fcnstigt anbieten. M\u00f6chtest du dich lieber auf Bestandskunden fokussieren? Dann rabattiere Nachf\u00fcllsets oder Aufbauprodukte beziehungsweise deine am h\u00e4ufigsten verkauften Artikel.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <div>\n                        <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/quote-pw600.svg\" alt=\"quote-pw600\">\n            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__border\"><\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__content\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__image pw-blog-legacy-article-page-quote__image--align-right pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-40 pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-small-40\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/pickware_sale_grundstoff_logo.jpg\" alt=\"pickware_sale_grundstoff_logo\">\n            <div>\n                \n\n<p>\u201cWir geben Preisvorteile gerne an unsere Kunden weiter. Oft sind es daher spezielle Produkte, die in den Sale wandern. Aber es k\u00f6nnen auch mal mehrere Artikel eines Herstellers sein, die zeitweise rabattiert sind. Bei saisonalen Sales, z. B. Sommersale, verzichten wir weitestgehend darauf, bestimmte Artikel herauszustellen, sondern lassen die Nutzer*innen via Kategorie-Ebene durch die rabattierten Artikel navigieren. Letztlich bildet die Basis eines erfolgreichen Sales immer der jeweilige Artikel. Ist dieser \u2013 nicht nur in Bezug auf den Preis \u2013 als Gesamtpaket attraktiv, stimmt auch die Nachfrage.\u201d<\/p>\n\n\n            <\/div>\n                            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__author\">Nico Leschhorn, Grundstoff<\/div>\n                                <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Es ist wahrscheinlich unklug, deinen kompletten Warenbestand innerhalb weniger Tage zum Schn\u00e4ppchenpreis abzuverkaufen. Finde daher ein gutes Mittelma\u00df und stelle sicher, dass dein Lager nicht beispielsweise kurz vor Weihnachten restlos leerger\u00e4umt ist. Von Fake-Angeboten solltest du Abstand nehmen. Wer seine Produkte zu einem vermeintlich g\u00fcnstigeren Preis verkauft, obwohl der Originalpreis derselbe ist, fliegt fr\u00fcher oder sp\u00e4ter auf. Der Image-Schaden ist meist nicht mehr zu bereinigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"bereite-nicht-nur-deinen-onlineshop-vor\">Bereite nicht nur deinen Onlineshop vor<\/h2>\n\n\n\n<p>Hast du festgelegt, welche Art von Sale es werden wird, solltest du dein Lager vorbereiten. Kalkuliere, mit welchem Absatz du w\u00e4hrend deiner Aktion rechnest und bestelle entsprechend bei deinen Herstellern. Dein System sollte dir hierbei Hilfestellung leisten. <a href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/erp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pickware ERP<\/a> liefert dir beispielsweise eine Bestands\u00fcbersicht sowie den von dir festgelegten Meldebestand und den voraussichtlichen Bedarf unter Ber\u00fccksichtigung schon vermerkter Verk\u00e4ufe. Damit funktioniert nicht nur deine allt\u00e4gliche Bedarfsplanung optimal, sondern du kannst auf dieser Basis auch deine f\u00fcr den Sale ben\u00f6tigten Mengen berechnen. Bestelle mit genug Vorlauf, um Lieferengp\u00e4sse zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist das Lager gut gef\u00fcllt, stehen die internen Prozesse an. Wappne sowohl dein System als auch deine Mitarbeiter f\u00fcr den Ansturm. Weder eine \u00fcberforderte Webseite noch zu sp\u00e4t oder falsch ausgelieferte Produkte sind im Rahmen eines Sales die gute Werbung, die du dir  uns erhoffst. Es kann sinnvoll sein, dein Personal im Lager und Versand f\u00fcr den Zeitraum des Sales aufzustocken \u2013 deine <a href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/wms\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pickware WMS<\/a> Lizenzen kannst du ebenfalls jederzeit aufstocken, damit deine Mitarbeiter zeitgleich arbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <div>\n                        <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/quote-pw600.svg\" alt=\"quote-pw600\">\n            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__border\"><\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__content\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__image pw-blog-legacy-article-page-quote__image--align-right pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-35 pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-small-35\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/pickware_sale_koesmetik_logo.png\" alt=\"pickware_sale_koesmetik_logo\">\n            <div>\n                \n\n<p>\u201cDie Lagerbestandsplanung steht f\u00fcr uns vor einem wichtigen Sale an erster Stelle, damit das Lager auch voll ist und \u00fcber den Sale die Artikel nicht ausgehen. \nIn Bezug auf den Kundenservice wird darauf geachtet,  die Prozesse intern so einfach wie m\u00f6glich zu halten und effizient zu arbeiten, wenn ein gro\u00dfer Ansturm erfolgt.\u201d<\/p>\n\n\n            <\/div>\n                            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__author\">Jan Philipps, K\u00d6smetik<\/div>\n                                <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Vergiss nicht: Gegebenenfalls bringt dein Ausverkauf auch erh\u00f6hte Retouren mit sich, die es abzuwickeln gilt. Auch hier bietet es sich an, \u00fcber gen\u00fcgend WMS Power zu verf\u00fcgen und sich zus\u00e4tzlich die eigenen R\u00fcckgaberichtlinien im Voraus nochmals genau anzusehen. Biete \u2013 wenn das sinnvoll ist \u2013 Sonderbedingungen in Bezug auf den Versand an, falls du diesen w\u00e4hrend des Aktionszeitraums beispielsweise kostenlos anbieten m\u00f6chtest. Falls doch mal etwas schiefl\u00e4uft, kannst du das h\u00e4ufig mit einem guten Support wieder gut machen \u2013 sei darauf also ebenfalls vorbereitet!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <div>\n                        <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/quote-pw600.svg\" alt=\"quote-pw600\">\n            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__border\"><\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__content\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__image pw-blog-legacy-article-page-quote__image--align-right pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-40 pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-small-40\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/pickware_sale_grundstoff_logo.jpg\" alt=\"pickware_sale_grundstoff_logo\">\n            <div>\n                \n\n<p>\u201cWir versuchen m\u00f6gliche Spitzen vorab personell einzuplanen und abzufangen. Meist gelingt dies gut, aber es gab auch schon Phasen, in denen wir aus verschiedenen Gr\u00fcnden mit dem Aufkommen zu k\u00e4mpfen hatten und dann besondere Ma\u00dfnahmen, wie ein stark priorisierter Pick- und Versandprozess n\u00f6tig waren. Bei besonders h\u00e4ufig bestellten Sale-Artikeln unterst\u00fctzen uns die Pickfilter in der Pickware WMS App, die auf das jeweilige Produkt ausgerichtet sind und den Prozess beschleunigen.\u201d<\/p>\n\n\n            <\/div>\n                            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__author\">Nico Leschhorn, Grundstoff<\/div>\n                                <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mach-auf-deine-aktion-aufmerksam!\">Mach auf deine Aktion aufmerksam!<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn du die Grundpfeiler des Sales festgezurrt hast, gilt es die Bewerbung der Aktion ins Auge zufassen. \u00dcberlege dir, wann du die Sale-Vorteile kommunizieren willst. Oft ist es sinnvoll, nicht direkt alle Details preiszugeben, sondern \u201cWarm-up\u201d-Mails zu versenden. Diese weisen auf den Ausverkauf hin, benennen aber die Konditionen noch nicht explizit. Wenn du daraufhin 2\u20133 Tage vor der Sale-Aktion eine weitere Ank\u00fcndigung und mehr Details zu den rabattierten Produkten versendest, verhinderst du, dass die Kunden ihren Einkauf in deinem Onlineshop aufgrund des Sales hinausz\u00f6gern. Diese Verz\u00f6gerung bewirkt eine Umsatzflaute vor dem Ausverkauf und kann im Rahmen dessen schlimmstenfalls zu Lieferengp\u00e4ssen f\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n<p>Nutze m\u00f6glichst alle deine Kan\u00e4le zur Bewerbung deiner Rabattaktion. Achte jedoch darauf, dass du dein Publikum differenziert ansprichst und die Inhalte spannend gestaltest. Du kannst deinen Newsletter-Abonnenten beispielsweise einen weiteren Rabattcode zur Verf\u00fcgung stellen, den sie zus\u00e4tzlich zum Sale anwenden k\u00f6nnen. Nutze den \u00dcberraschungseffekt! Nur so hebst du dich von anderen Onlineh\u00e4ndlern ab. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <div>\n                        <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/quote-pw600.svg\" alt=\"quote-pw600\">\n            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__border\"><\/div>\n        <\/div>\n        <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__content\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__image pw-blog-legacy-article-page-quote__image--align-right pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-35 pw-blog-legacy-article-page-quote__image--size-small-35\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/uploads\/2022\/03\/pickware_sale_koesmetik_logo.png\" alt=\"pickware_sale_koesmetik_logo\">\n            <div>\n                \n\n<p>\u201cJe gr\u00f6\u00dfer und wichtiger die Aktion f\u00fcr uns ist, desto gr\u00f6\u00dfer ist auch der Zeitaufwand und die Planung im Vorhinein. Wir bieten Sales besonders zu Feiertagen wie Neujahr oder Weihnachten an und sie funktionieren super, um den Umsatz kurzfristig anzukurbeln. Pickware ERP sowie Pickware WMS unterst\u00fctzen uns bei der Umsetzung unserer Aktionen.  Wir sind jedoch auch der Meinung, dass sich zu viele Sales negativ auf die Preispolitik auswirken.\u201d<\/p>\n\n\n            <\/div>\n                            <div class=\"pw-blog-legacy-article-page-quote__author\">Jan Philipps, K\u00d6smetik<\/div>\n                                <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Und&#8230; f\u00fchlst du dich nun bereit f\u00fcr deinen Sale? Dann ran an die Vorbereitungen!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"pw-article-page-teaser-end\">\n    <div class=\"l-flex\">\n        <a class=\"pw-article-page-teaser-end__button\" href=\"https:\/\/www.pickware.com\/de\/blog\/e-commerce\" target=\"\">\n            <img decoding=\"async\" class=\"pw-article-page-teaser-end__button-icon\" src=\"https:\/\/www.pickware.com\/app\/themes\/pickware-theme\/dist\/static\/icons\/interface\/arrow-left\/white.svg\" \/>\n            Zur \u00dcbersicht        <\/a>\n        <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-share\">\n            <div class=\"pw-article-page-teaser-end__share-text\">Teilen<\/div>\n            <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-items\">\n                                    <div class=\"pw-article-page-teaser-end__social-media-item\">\n                        <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.pickware.com%2Fde%2Fwp-json%2Fwp%2Fv2%2Fposts%2F13767\" 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